MÓDULO 1

Definición de la estrategia Inbound y creación de un plan de contenidos

Estrategia para Inbound Marketings

El Inbound Marketing se centra, especialmente, en técnicas de marketing no intrusivas que atraen al usuario de manera natural, sin presionarlo. Se trata de un procedimiento poco agresivo, hasta el punto que se ha llegado a designar love marketing.

• Metodología del Inbound Marketing
  
  • Cómo llegamos al Inbound Marketing
  • Qué es el Inbound Marketing
• Diferencias entre Inbound Marketing y otros tipos de marketing
  
  • Outbound Marketing
  • Native Advertising
  • Product Placement, etc.
  • Branded Content
• Fases de un proyecto de Inbound Marketing
  
  • Attract
  • Convert
  • Close
  • Delight
• Técnicas de Inboundización: cómo aprovechar al máximo los activos ya existentes de una empresa para conseguir resultados a corto plazo

Herramientas para Inbound Marketing

• Herramientas y tecnología para el Inbound Marketing
  
  • Hubspot
  • Marketo
  • Otras herramientas
• Analítica en Inbound Marketing
• Funnel de Inbound Marketing
• UX y Mobile First
• Casos de éxito: diferentes sectores, B2B, B2C, etc.
• Automatización del Inbound Marketing
  
  • Herramientas de automatización del marketing
  • Lead Scoring
  • Lead Nurturing
• Sistemas y software para automatizar el lead management

Plan de Contenidos

Una buena presencia online es esencial para que los usuarios te encuentren fácilmente antes que a la competencia. Por este motivo, es importante crear un buen plan de contenidos, enfocados a tu buyer persona (target ideal), para conseguir los resultados adecuados.

• La tracción de tráfico en la estrategia Inbound
• Identificación del Buyer Persona
• Búsqueda y definición de la estrategia de keywords
• Temática y enfoque del blog en función al Buyer Persona
• Creación del Mapa de contenidos en función del Customer Journey y Sales Funnel:
  
  • TOFU
  • MOFU
  • BOFU
• Buenas prácticas para crear contenidos
  
  • Curar contenidos (seleccionar información)
  • Entender intención de búsqueda del usuario
  • Herramientas y fuentes inspiración
  • Tipos de artículos
  • Cantidad vs Calidad
  • Recurrencia de publicación
  • Pensando en el engagement del usuario
• Aspectos técnicos de tu plan de contenidos
  
  • SEO y keywords
  • Optimización
• Difusión de contenido
• Otros tipos de contenido en Inbound Marketing
  
  • Contenido interactivo
  • Contenido personalizado (Contextual)
  • Vídeos
  • Infografías
  • Diferentes tipos de descargables

Best Practices: BBVA.com. Un caso químicamente puro de Inbound

¿Cómo pasa la web de un banco de ser solo eso a convertirse en un sitio con contenido útil y relevante para sus clientes?
Se trata de una transformación que pasa por la estrategia y el desarrollo de un sistema propio tipo Hubspot o Marketo para el conocimiento, perfilado y personalización de los contenidos.
El Inbound Marketing ha supuesto un cambio de paradigma para las marcas a la hora de relacionarse con el usuario. Una relación que antes estaba basada en el Yo de la marca, en mis rollos, en mis mensajes... y ahora ha pasado a ser Déjame que te cuente algo que sé realmente que te interesa. Esto lo sabemos gracias a la tecnología dejando atrás el real time y abriendo el paso al right time.
Porque la clave está en contar al cliente la mejor historia para él en el momento que mejor le viene.

MÓDULO 2

Creación de contenidos relevantes para un ecosistema digital

Taller de escritura: "El arte de escribir es el arte de saber impactar con palabras"

En este taller conseguirás que tus textos sean más persuasivos, creativos, precisos y que estén más estructurados. Conocerás qué palabras alejan o acercan al lector, cómo se escribe de forma sencilla pero contundente y conseguirás reforzar tu estilo propio.

Los contenidos de Inbound Marketing

• El papel de los contenidos en el Inbound Marketing
  
  • Las tres ofertas de contenidos del Inbound Marketing y su relación con el proceso de compra: TOFU, MOFU, BOFU
• Los formatos de contenidos en el ecosistema digital: en qué consisten, consejos y ejemplos reales
  
  • Blogs y artículos
  • Landing pages
  • Ebooks
  • Vídeos: interactivos y en directo
  • Infografías
  • Webinars
  • Podcasts
  • Checklists y plantillas
• Tests
• Casos de éxito
• Testimoniales
• Tablas comparativas
• Emails
• Newsletters
• FAQ
• Blog: el eje principal de un plan de contenidos digital
  
  • Pasos para crear un blog corporativo desde 0
  • ¿Post: cómo encontrar ideas para los artículos de un blog corporativo?

Redacción de contenidos

• Equipo y proceso de trabajo
  
  • Gestor del proyecto
  • Experto en la temática
  • Redactor
  • Editor
  • Optimizador
• Métodos para elaborar contenidos
  
  • Storytelling / Storywriting
  • Readaptación de contenido
  • Promoted content
  • Brandjournalism
  • Newsjacking
  • Contenidos realizados por terceros: user generated content
• Proceso de redacción de contenidos
  
  • APP: Article Production Process
  • Calendario de contenidos
• SEO
  
  • Instrucciones básicas
  • Estrategias para tratar keywords complicadas
• Estilo de redacción
  
  • La guía de estilo
  • Cómo dirigirse al buyer persona y cómo presentar al autor
  • Títulos: tipos de títulos y trucos para que sean atractivo
  • Ortotipografía
  • Terminología
  • Errores lingüísticos frecuentes
  • Copy’s para redes sociales: Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram…
• Recursos gráficos

Best Practices: cómo escribir para atraer

Redacción digital

• Cómo escribir para atraer
• Los influencers
• El usuario prosumidor

Optimización SEO

En una estrategia de inbound, el posicionamiento orgánico es la clave del éxito. Hacer coincidir tus contenidos con las necesidades de los usuarios hará que tu blog adquiera más tráfico cualificado.
Por ello, para llevar a cabo una estrategia de Inbound Marketing es necesario conocer todos los factores que influyen en el SEO más allá del propio contenido, desde la arquitectura del blog hasta su velocidad de carga.

• La importancia del blog en tu estrategia SEO
• Optimización del blog
  
  • Dominio, subdominio o carpeta
  • CMSs
  • Aspectos técnicos (Velocidad de carga, indexación, mobile first index)
  • Indexación (Sitemap y Robots.txt)
• Conseguir una arquitectura web optimizada
  
  • Categorías
  • Tags
  • Internal Linking
• La importancia de las keywords
• Búsquedas longtail sobre tu producto o servicio
• Cómo hacer una investigación de palabras clave para contenido
• Enfoque hacia búsquedas Voice Search
• Cómo redactar contenido optimizado
• Linkbuilding, linkbating y guest blogging
• Herramientas recomendadas

Redacción digital para una estrategia SEM

• Landings
• Copy’s comerciales
• Call to action
• Keywords
• Quality Score

Estrategia, producción y posicionamiento de vídeo

¿Cuáles son las claves a la hora de incorporar el vídeo en la estrategia Inbound?

• Estrategia y formato según objetivos
• Cifras clave en el consumo de vídeo por parte de los usuarios
• Cómo integrar el vídeo en el plan estratégico de inbound
• La producción audiovisual digital: elementos básicos
• Tipos de publicidad en formatos de vídeo
• Publicidad nativa vs marketing de contenidos (Owned media)
• Estrategias transmedia para optimizar la experiencia de usuario
• VideoSEO y promoción de videos en el entorno digital
• Estrategias con video influencers
• Cómo medir el impacto del videomarketing en tu campaña
• Vídeo en el móvil

MÓDULO 3

Redes Sociales

Usos y claves de las redes sociales

• Facebook
• Los diferentes formatos: perfil, página, grupo
• Storytelling
• Formatos más atractivos
• Edge rank de Facebook
• Generar y gestionar comunidades
• Publicidad en Facebook: Como usar los Promoted Post de Facebook
• Herramientas de creación y gestión de contenidos
• Métricas en Facebook
• Twitter
  
  • Storytelling
  • Formatos más atractivos
  • Creación de hilos
  • Momentos
  • Creación y uso de hashtags
  • Generación y gestión de seguidores
  • Publicidad en Twitter: Como usar los Twitter ads
  • Herramientas de creación y gestión de contenidos
  • Métricas en Twitter
• LinkedIn
  
  • Cómo posicionar el perfil
  • Formatos más atractivos
  • Cómo escribir un post y cómo posicionarlo
  • Linkedin Sponsored Content: qué son y cómo utilizar los promoted content ads
  • Herramientas de creación y gestión de contenidos
  • Métricas en Linkedin
• Instagram,
  
  • Cómo posicionar el perfil
  • Formatos más atractivos
  • Creación de Instagram Stories
  • Integración con Facebook
  • Herramientas de creación y gestión de contenidos
  • Metricas en Instagram
• Otras redes:
  
  • Pinterest
  • Snapchat
  • YouTube
  • WhatsApp
  • Twitch
  • G+
  • Discord, Skype·
• Redes como seguimiento de fuentes informativas
• La importancia de la geolocalización para las empresas y marcas
• Hiperconectividad: cuándo conectar redes y cuándo no hacerlo, LinkedIn, Twitter, Facebook y blogs
• Los 10 errores más frecuentes en la Gestión de Redes Sociales: qué no hacer
• Vídeo y Live para redes sociales: Twitter, FB e Instragram, una forma de disparar tus interacciones
• Escucha activa: reputación y atención al cliente

Herramientas de gestión

• Social Media Management Systems (SMMS)
  
  • Audiense, Hootsuite, Buffer, Tweetdeck, Blogsterapp…
• Creación de Contenido:
  
  • Canva, videolean, smartmockups, adparlor, designevo, Pexels, Repost, Ifttt

MÓDULO 4

Métricas

Identificación e implementación de acciones de seguimiento

• Principales indicadores
  
  • Web (analytics)
  • Blogs
  • RRSS
  • Mailing
• Definición de KPI’s
• Análisis y medición
• ROI
• Analítica del comportamiento
• Mapas de calor

MÓDULO 5

Proyecto final

Los alumnos realizarán, en equipos multidisciplinares, un Plan de Inbound Marketing integral. Se realizará tomando como base un caso práctico que se planteará al inicio del programa.
De esta forma los alumnos podrán aplicar lo aprendido de cada sesión en el proyecto final.
Este proyecto permitirá a los alumnos:

• Llevar a la práctica los conocimientos adquiridos en cada área
• Profundizar en aquellos temas de mayor interés teniendo la oportunidad de contrastarlos con el resto de alumnos y
• profesores
• Asentar los conocimientos adquiridos de forma detallada y afrontando situaciones reales y no solo teóricas
• Obtener un entregable detallado y concreto de un plan de Inbound Marketing que integre todos los elementos clave impartidos durante el programa