Descripción
El aumento de la competencia ha provocado que los costes de adquisición de clientes sean cada vez más elevados. Además lo que ayer funcionaba puede que mañana ya no sirva.
¡Necesitas incrementar la conversión y las visitas de tus activos digitales!
El Inbound Marketing está revolucionando el marketing pasando de un modelo de coste (si no pagas desapareces) a un marketing de atracción (contenidos relevantes para el usuario).
Con el Programa Avanzado en Inbound Marketing & Copywriting de UNIR te convertirás en un experto en el desarrollo de estrategias de inbound así como en la creación de contenidos. Todo ello, teniendo en cuenta el Buyer Persona, el Funnel de Venta (Awareness, Interest, Decision, Action) y el Canal de Comunicación.
De la mano de expertos profesionales en Inbound Marketing y Copywriting aprenderás:
- A definir una estrategia de Inbound Marketing teniendo en cuenta el funnel de ventas e involucrando a todos los departamentos
- Cómo automatizar el Inbound Marketing: lead scoring, lead nurturing y lead management
- A generar engagement y viralidad con tus contenidos y cuáles son los recursos más eficaces: imágenes, infografías, papers, videos,...
- Mejorar el posicionamiento natural de los contenidos: redacción SEO friendly, link building, guest blogging
- Incrementar la conversión de tus escaparates comerciales: textos para landings, copy's comerciales y persuasivos
- Redactar de manera eficaz en RRSS
- Medir el impacto de tus acciones y desarrollar planes de seguimiento
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¿Estás cansado de gastar grandes cantidades de dinero, tiempo y energía en publicidad online?
¿Las visitas a tu web y landings son insuficientes para alcanzar tus objetivos de venta?
Necesitas incrementar el tráfico y mejorar tus ratios de conversión
Para que tus clientes te compren, lo primero que debes de conseguir es que te quieran.
“Emociona, engancha y vende”
¿Cómo conseguirlo? La clave está en el Copywriting: Una técnica de escritura creativa y comercial que permite emocionar a los lectores de forma entretenida e incluso sorprendente, según el caso.
Las técnicas de Copywriting son aplicables a anuncios, emailings, landing pages, textos web, mensajes automáticos de respuesta, blogs, banners, guiones de vídeo, etc.. Cada uno persigue un objetivo diferente pero todos ellos convergen en un objetivo común: multiplicar las ventas enamorando al cliente.
"Conecta con tus clientes y diferénciate de la competencia"
La clave está en que todos los mensajes estén alineados y respondan a una estrategia bien pensada de Inbound Marketing. Esto significa que todas las personas de tu compañía que se comunican con el exterior con un objetivo de venta, deben conocer las claves del Copywriting en la estrategia Inbound.
Qué dices, cómo lo dices y en qué momento de tu funnel de venta, es la clave para el éxito de tu negocio.
Como no solo se trata de escribir bien, sino de conseguir enganchar a tu cliente, debes saber quién es tu buyer persona, sus preferencias y necesidades (Pain) para así poder persuadirle. Para que consigas dominar esta técnica de venta, hemos diseñado este Programa Avanzado en Inbound Marketing & Copywriting. Un programa impartido por expertos del máximo nivel que te ayudarán a cautivar a tu público con una visión eminentemente práctica.
Y todo ello, compatible con tu estresante agenda, pudiendo asistir a clase desde donde estés, tu casa, oficina o al otro lado del mundo y teniendo la posibilidad de participar en directo con profesores y alumnos.
Máximiza tu inversión publicitaria con una buena estrategia de Inbound Marketing
Programa
MÓDULO 1
Definición de la estrategia Inbound y creación de un plan de contenidos
Estrategia para Inbound Marketings
El Inbound Marketing se centra, especialmente, en técnicas de marketing no intrusivas que atraen al usuario de manera natural, sin presionarlo. Se trata de un procedimiento poco agresivo, hasta el punto que se ha llegado a designar love marketing.
- Metodología del Inbound Marketing
- Cómo llegamos al Inbound Marketing
- Qué es el Inbound Marketing
- Diferencias entre Inbound Marketing y otros tipos de marketing
- Outbound Marketing
- Native Advertising
- Product Placement, etc.
- Branded Content
- Fases de un proyecto de Inbound Marketing
- Attract
- Convert
- Close
- Delight
- Técnicas de Inboundización: cómo aprovechar al máximo los activos ya existentes de una empresa para conseguir resultados a corto plazo
Herramientas para Inbound Marketing
- Herramientas y tecnología para el Inbound Marketing
- Hubspot
- Marketo
- Otras herramientas
- Analítica en Inbound Marketing
- Funnel de Inbound Marketing
- UX y Mobile First
- Casos de éxito: diferentes sectores, B2B, B2C, etc.
- Automatización del Inbound Marketing
- Herramientas de automatización del marketing
- Lead Scoring
- Lead Nurturing
- Sistemas y software para automatizar el lead management
Plan de Contenidos
Una buena presencia online es esencial para que los usuarios te encuentren fácilmente antes que a la competencia. Por este motivo, es importante crear un buen plan de contenidos, enfocados a tu buyer persona (target ideal), para conseguir los resultados adecuados.
- La tracción de tráfico en la estrategia Inbound
- Identificación del Buyer Persona
- Búsqueda y definición de la estrategia de keywords
- Temática y enfoque del blog en función al Buyer Persona
- Creación del Mapa de contenidos en función del Customer Journey y Sales Funnel:
- TOFU
- MOFU
- BOFU
- Buenas prácticas para crear contenidos
- Curar contenidos (seleccionar información)
- Entender intención de búsqueda del usuario
- Herramientas y fuentes inspiración
- Tipos de artículos
- Cantidad vs Calidad
- Recurrencia de publicación
- Pensando en el engagement del usuario
- Difusión de contenido
- Los formatos de contenidos en el ecosistema digital: en qué consisten, consejos y ejemplos reales
- Blogs y artículos
- Landing pages
- Ebooks
- Vídeos: interactivos y en directo
- Infografías
- Webinars
- Podcasts
- Checklists y plantillas
- Tests
- Casos de éxito
- Testimoniales
- Tablas comparativas
- Emails
- Newsletters
- FAQ
- Blog: el eje principal de un plan de contenidos digital
- Pasos para crear un blog corporativo desde 0
- ¿Post: cómo encontrar ideas para los artículos de un blog corporativo?
- Otros tipos de contenido en Inbound Marketing
- Contenido interactivo
- Contenido personalizado (Contextual)
- Vídeos
- Infografías
- Diferentes tipos de descargables
Best Practices: BBVA.com. Un caso químicamente puro de Inbound
¿Cómo pasa la web de un banco de ser solo eso a convertirse en un sitio con contenido útil y relevante para sus clientes?
Se trata de una transformación que pasa por la estrategia y el desarrollo de un sistema propio tipo Hubspot o Marketo para el conocimiento, perfilado y personalización de los contenidos.
El Inbound Marketing ha supuesto un cambio de paradigma para las marcas a la hora de relacionarse con el usuario. Una relación que antes estaba basada en el Yo de la marca, en mis rollos, en mis mensajes... y ahora ha pasado a ser Déjame que te cuente algo que sé realmente que te interesa. Esto lo sabemos gracias a la tecnología dejando atrás el real time y abriendo el paso al right time.
Porque la clave está en contar al cliente la mejor historia para él en el momento que mejor le viene.
MÓDULO 2
Creación de contenidos relevantes para un ecosistema digital
Taller de escritura: "El arte de escribir es el arte de saber impactar con palabras"
En este taller conseguirás que tus textos sean más persuasivos, creativos, precisos y que estén más estructurados. Conocerás qué palabras alejan o acercan al lector, cómo se escribe de forma sencilla pero contundente y conseguirás reforzar tu estilo propio.
Redacción de contenidos
- Equipo y proceso de trabajo
- Gestor del proyecto
- Experto en la temática
- Redactor
- Editor
- Optimizador
- Métodos para elaborar contenidos
- Storytelling / Storywriting
- Readaptación de contenido
- Promoted content
- Brandjournalism
- Newsjacking
- Contenidos realizados por terceros: user generated content
- Proceso de redacción de contenidos
- APP: Article Production Process
- Calendario de contenidos
- Estilo de redacción
- La guía de estilo
- Cómo dirigirse al buyer persona y cómo presentar al autor
- Títulos: tipos de títulos y trucos para que sean atractivo
- Ortotipografía
- Terminología
- Errores lingüísticos frecuentes
- Copy’s para redes sociales: Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram…
- Recursos gráficos
Best Practices: cómo escribir para atraer
Redacción digital
- Cómo escribir para atraer
- Los influencers
- El usuario prosumidor
Optimización SEO
En una estrategia de inbound, el posicionamiento orgánico es la clave del éxito. Hacer coincidir tus contenidos con las necesidades de los usuarios hará que tu blog adquiera más tráfico cualificado.
Por ello, para llevar a cabo una estrategia de Inbound Marketing es necesario conocer todos los factores que influyen en el SEO más allá del propio contenido, desde la arquitectura del blog hasta su velocidad de carga.
- La importancia del blog en tu estrategia SEO
- Optimización del blog
- Dominio, subdominio o carpeta
- CMSs
- Aspectos técnicos (Velocidad de carga, indexación, mobile first index)
- Indexación (Sitemap y Robots.txt)
- Conseguir una arquitectura web optimizada
- Categorías
- Tags
- Internal Linking
- La importancia de las keywords
- Búsquedas longtail sobre tu producto o servicio
- Cómo hacer una investigación de palabras clave para contenido
- Enfoque hacia búsquedas Voice Search
- Cómo redactar contenido optimizado
- Linkbuilding, linkbating y guest blogging
- Herramientas recomendadas
Redacción digital para una estrategia SEM
- Landings
- Copy’s comerciales
- Call to action
- Keywords
- Quality Score
Estrategia, producción y posicionamiento de vídeo
¿Cuáles son las claves a la hora de incorporar el vídeo en la estrategia Inbound?
- Estrategia y formato según objetivos
- Cifras clave en el consumo de vídeo por parte de los usuarios
- Cómo integrar el vídeo en el plan estratégico de inbound
- La producción audiovisual digital: elementos básicos
- Tipos de publicidad en formatos de vídeo
- Publicidad nativa vs marketing de contenidos (Owned media)
- Estrategias transmedia para optimizar la experiencia de usuario
- VideoSEO y promoción de videos en el entorno digital
- Estrategias con video influencers
- Cómo medir el impacto del videomarketing en tu campaña
- Vídeo en el móvil
MÓDULO 3
Redes Sociales
Usos y claves de las redes sociales
- Los diferentes formatos: perfil, página, grupo
- Storytelling
- Formatos más atractivos
- Edge rank de Facebook
- Generar y gestionar comunidades
- Publicidad en Facebook: Como usar los Promoted Post de Facebook
- Herramientas de creación y gestión de contenidos
- Métricas en Facebook
- Twitter
- Storytelling
- Formatos más atractivos
- Creación de hilos
- Momentos
- Creación y uso de hashtags
- Generación y gestión de seguidores
- Publicidad en Twitter: Como usar los Twitter ads
- Herramientas de creación y gestión de contenidos
- Métricas en Twitter
- LinkedIn
- Cómo posicionar el perfil
- Formatos más atractivos
- Cómo escribir un post y cómo posicionarlo
- Linkedin Sponsored Content: qué son y cómo utilizar los promoted content ads
- Herramientas de creación y gestión de contenidos
- Métricas en Linkedin
- Instagram,
- Cómo posicionar el perfil
- Formatos más atractivos
- Creación de Instagram Stories
- Integración con Facebook
- Herramientas de creación y gestión de contenidos
- Metricas en Instagram
- Otras redes:
- Snapchat
- YouTube
- Twitch
- G+
- Discord, Skype·
- Redes como seguimiento de fuentes informativas
- La importancia de la geolocalización para las empresas y marcas
- Hiperconectividad: cuándo conectar redes y cuándo no hacerlo, LinkedIn, Twitter, Facebook y blogs
- Los 10 errores más frecuentes en la Gestión de Redes Sociales: qué no hacer
- Vídeo y Live para redes sociales: Twitter, FB e Instragram, una forma de disparar tus interacciones
- Escucha activa: reputación y atención al cliente
Herramientas de gestión
- Social Media Management Systems (SMMS)
- Audiense, Hootsuite, Buffer, Tweetdeck, Blogsterapp…
- Creación de Contenido:
- Canva, videolean, smartmockups, adparlor, designevo, Pexels, Repost, Ifttt
MÓDULO 4
Métricas
Identificación e implementación de acciones de seguimiento
- Principales indicadores
- Web (analytics)
- Blogs
- RRSS
- Mailing
- Definición de KPI’s
- Análisis y medición
- ROI
- Analítica del comportamiento
- Mapas de calor
MÓDULO 5
Proyecto final
Los alumnos realizarán, en equipos multidisciplinares, un Plan de Inbound Marketing integral. Se realizará tomando como base un caso práctico que se planteará al inicio del programa.
De esta forma los alumnos podrán aplicar lo aprendido de cada sesión en el proyecto final.
Este proyecto permitirá a los alumnos:
- Llevar a la práctica los conocimientos adquiridos en cada área
- Profundizar en aquellos temas de mayor interés teniendo la oportunidad de contrastarlos con el resto de alumnos y
- profesores
- Asentar los conocimientos adquiridos de forma detallada y afrontando situaciones reales y no solo teóricas
- Obtener un entregable detallado y concreto de un plan de Inbound Marketing que integre todos los elementos clave impartidos durante el programa
Ponentes
El claustro de UNIR está compuesto por profesionales con amplia experiencia laboral capaces de trasladar su experiencia y conocimientos a los asistentes.
Dana Camps
Inbound Marketing Specialist
INBOUNDCYCLE
Neus Sánchez
Inbound Marketing Specialist
INBOUNDCYCLE
Manuel Morote
Responsable SEO & SMO
MAKE DIGITAL MARKETING
Jota y Punto
Founder & CEO
ENTREPRENEURS FIGHT CLUB
Paloma Orozco Amorós
ESCRITORA Y COACH
David Macías
Director
INBOUNDLABS.CO HISPANIC
Quién debe asistir
Este programa está especialmente dirigido a:
- Profesionales de la comunicación
- Periodistas
- Copywriters
- Redactores
- Diseñadores e ilustradores
- Creativos
- Publicistas
- Profesionales de Marketing Digital
- Blogers
- Gestores SEO y SEM
- Email marketing
- Activos digitales
- Community Managers
- Product Managers
- Responsables implicados en el desarrollo de la estrategia de Inbound Marketing
- Directores de Comunicación
- Directores de Marketing
- Directores de Comercio Electrónico
- Directores de negocio Online
Metodología
Nuestros programas han sido diseñados específicamente para adaptarse a las necesidades de los profesionales y directivos y a su escasa disponibilidad de tiempo.
Una nueva experiencia de formación, información y networking
Flextime 24x7x365:
Nos adaptamos a tu disponibilidad horaria permitiéndote acceder y participar en directo a las sesiones Online impartidas por expertos en la materia; a los foros de discusión, así como a los materiales complementarios. Sin barreras geográficas y en cualquier momento.
Professional Speakers:
Todos nuestros ponentes son profesionales de empresas líderes, lo que aporta una visión real de lo que demanda el mercado.
Networking Internacional:
Podrás conocer al resto de participantes de España y Lationoamerica con los que te pondremos en contacto de forma virtual a lo largo del curso.
Metodología Learning by Doing:
La aplicación de conocimientos a través de la resolución de un caso práctico aporta al participante una experiencia formativa única. Se resolverá en grupos de trabajo multidisciplinares para fomentar el Networking y estará dirigido por un especialista en la materia. Sus conclusiones será la excusa perfecta para intercambiar posiciones con el resto de participantes.
Sesiones online en directo:
Gracias a nuestra tecnología podrás seguir e intervenir en las sesiones estés donde estés y sin necesidad de desplazamientos. Si por algún motivo no pudieras asistir, no te preocupes ya que todo el material queda grabado para que lo puedas volver a ver siempre que quieras.
Mentoring constante y personalizado:
Desde el primer día se te asignará un tutor que te acompañará y apoyará en todo momento, resolviendo todas las dudas que te puedan surgir y tratando de potenciar tus habilidades para tu desarrollo profesional.